保溫材料可收集多余熱量，適時(shí)平穩(wěn)釋放，梯度變化小，有效降低損耗量，室溫可趨、冬季保溫均可起到平衡作用。在新樓裝飾和舊樓改造中，克服墻面裂縫、結(jié)露、發(fā)霉、起皮等先天不足弊病;而且安全可靠與基底整體粘結(jié)，隨意性好，無(wú)空腔，避免負(fù)風(fēng)壓撕裂和脫落。有效克服板材拼接后邊肋、陽(yáng)角外翹變形面磚脫落等問(wèn)題。材料中有機(jī)物與主墻基底存在的游離酸反應(yīng)形成化合物，滲入主墻微孔隙中，形成共同體，確保干態(tài)粘結(jié)性，并改善濕態(tài)粘結(jié)保值率，具有極好粘結(jié)性。選用漂珠、水鎂石纖維(管狀纖維)等原材料，其結(jié)構(gòu)中形成封閉的憎水性微孔隙空腔結(jié)構(gòu)，作為相變材料載體，可確保相變材料長(zhǎng)期實(shí)用性。
據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，保溫材料行業(yè)發(fā)展至今，早已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)了，更是品牌與品牌之間的較量。一個(gè)品牌，不僅只是一個(gè)形象標(biāo)識(shí)，更是一個(gè)企業(yè)精神理念的傳達(dá)，文化價(jià)值的展現(xiàn)，它是無(wú)形的，但卻是最具有力量的。
保溫材料企業(yè)發(fā)展的每一步，從客服、管理，到研發(fā)、設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝、售后，都離不開(kāi)人才。但就目前保溫材料企業(yè)的現(xiàn)狀來(lái)看，人才崗位分布不均、學(xué)歷水平不高等問(wèn)題，屢見(jiàn)不鮮。當(dāng)然，人才和企業(yè)之間是相互選擇的，怎么樣才能成為保溫材料行業(yè)的人才，也是求職者應(yīng)該關(guān)注的。
不要盲目地照搬別人的微營(yíng)銷(xiāo)方式和方案。好的微營(yíng)銷(xiāo)是有套路的，但絕不是千篇一律的。要根據(jù)品牌、產(chǎn)品自身的特色，創(chuàng)新式開(kāi)展符合自身品牌價(jià)值和用戶(hù)群體的微營(yíng)銷(xiāo)方案才能事半功倍。
保溫材料行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于保溫材料生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，直接面對(duì)的就是經(jīng)銷(xiāo)商，屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一的服務(wù)。只要雙方認(rèn)可，就可以展開(kāi)合作。而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，局面就復(fù)雜的多，經(jīng)銷(xiāo)商是銷(xiāo)售終端，他們面對(duì)的是廣大的客戶(hù)群體，每天打交道的是形形色色、不同階層的消費(fèi)者。所以，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)策略是否正確，直接關(guān)系到一個(gè)商品品牌在一個(gè)區(qū)域推廣能否成功。
消費(fèi)者的“傳、幫、帶”
做過(guò)銷(xiāo)售工作的人都會(huì)有這樣一個(gè)體會(huì)：無(wú)論你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)多么豐富，你的語(yǔ)言表達(dá)能力多么強(qiáng)，也不比上你做成功的客戶(hù)對(duì)他的同事、朋友、親戚說(shuō)這個(gè)牌子不錯(cuò)，可以信賴(lài)。
原因在于：消費(fèi)者都有一種先入為主的心理，當(dāng)你向他介紹你的商品時(shí)是在一個(gè)特定的銷(xiāo)售環(huán)境之中，即便你對(duì)自己商品的介紹完全是事實(shí)，作為消費(fèi)者一方也不會(huì)完全相信。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你所說(shuō)的話(huà)都是對(duì)你銷(xiāo)售的商品有利，一旦完成銷(xiāo)售過(guò)程，作為消費(fèi)者在使用這個(gè)商品的時(shí)候會(huì)不會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題卻是個(gè)未知數(shù)。但消費(fèi)者的同事、親朋說(shuō)某商品好，他們認(rèn)可的程度會(huì)很高。因?yàn)檫@些消費(fèi)者已經(jīng)完成了從購(gòu)買(mǎi)到使用的過(guò)程，正所謂：眼見(jiàn)為實(shí)。
所以，不要輕視你每一個(gè)客戶(hù)，他們可以為你傳名、幫你宣傳、為你帶來(lái)更多的消費(fèi)者。了解更多請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的中國(guó)保溫材料行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告
事實(shí)勝于雄辯
很少有消費(fèi)者對(duì)一種商品有專(zhuān)業(yè)的了解，大多抱著一種試試看的心理。作為經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)該要求生產(chǎn)廠(chǎng)家提供盡可能多的商品資料。例如：原材料標(biāo)準(zhǔn)證明、材料環(huán)保等級(jí)證明、行業(yè)榮譽(yù)證書(shū)等等。還可以把做過(guò)的客戶(hù)商品使用實(shí)例拍成照片當(dāng)作原始資料給消費(fèi)者看，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者作出判斷，進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決定。
欲擒故縱
消費(fèi)者都有一種逆反心理，就是你把自己的商品說(shuō)得越好越完美，他反而覺(jué)得水分多，不可信。
因此，不如退而求其次，鼓勵(lì)消費(fèi)者去別的賣(mài)場(chǎng)走走，看看其他的樓梯品牌 ，鼓勵(lì)消費(fèi)者貨比三家。這樣會(huì)給消費(fèi)者一種心理暗示：敢于這么說(shuō)一定有他的道理，這樣的商品必有獨(dú)到之處，從而在消費(fèi)者心中產(chǎn)生心理很重要的優(yōu)勢(shì)。
